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FORCE DE VENTE · DISTRIBUTION

Technico-commercial : le métier et les offres en France

2 827offres de technico-commercial en France

Source France Travail · mise à jour en continu

Le technico-commercial vend des produits ou des solutions qui exigent une vraie expertise technique : matériel, équipement, fournitures industrielles, négoce du bâtiment, distribution professionnelle. Il conjugue la maîtrise commerciale et la compréhension fine des besoins de ses clients, souvent des professionnels.

Dans la distribution B2B et le négoce, c'est un rôle central : le client n'achète pas seulement un produit, il achète un conseil, un dimensionnement, une disponibilité. Le technico-commercial gère un portefeuille, prospecte, chiffre, négocie et assure le suivi, en agence ou en itinérance.

C'est un métier recherché et plutôt bien rémunéré, car il demande la double compétence — technique et commerciale — qui se trouve difficilement. Il ouvre vers le management des ventes ou la responsabilité d'agence.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
  • Conseiller, chiffrer et dimensionner des solutions techniques.
  • Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
  • Assurer le suivi des affaires, la prospection et la veille concurrentielle.

COMPÉTENCES & QUALITÉS

  • Double compétence technique et commerciale.
  • Capacité d'écoute et de conseil auprès de professionnels.
  • Négociation et sens du résultat.
  • Autonomie, organisation et rigueur de suivi.

REPÈRES SALAIRE

Le package se situe couramment entre 30 et 50 k€ bruts annuels, fixe plus variable, davantage pour les profils expérimentés sur des produits à forte valeur. Véhicule et frais sont fréquents pour les postes itinérants ; la part variable récompense la performance.

OFFRES EN DIRECT · TECHNICO-COMMERCIAL

30 offres les plus récentes affichées sur 2 827 ouvertes en France — chiffre recalculé à chaque consultation.

QUESTIONS FRÉQUENTES

Quelle formation pour devenir technico-commercial ?
Souvent un BTS technico-commercial, un BUT ou une licence pro, parfois une formation technique complétée par une expérience commerciale (ou l'inverse). La double compétence peut s'acquérir sur le terrain : un technicien qui développe une fibre commerciale, ou un commercial qui se spécialise sur un univers technique.
Le technico-commercial relève-t-il de la distribution ?
Oui, en grande partie : il est très présent dans la distribution professionnelle, le négoce (bâtiment, industrie) et les grossistes, qui vendent aux entreprises et aux artisans. C'est la force de vente du B2B de la distribution.

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