Recrutement de responsable grands comptes / KAM
Le responsable grands comptes (KAM) négocie et développe les comptes stratégiques, souvent les centrales et enseignes nationales. Un rôle à fort enjeu.
Le rôle de responsable grands comptes (kam)
Dans l'univers de la distribution, le poste de responsable grands comptes (kam) est déterminant pour la performance commerciale. Bien le recruter, c'est sécuriser directement votre chiffre d'affaires — et c'est tout l'enjeu d'une évaluation rigoureuse.
Missions principales
- Négocier les accords-cadres avec les centrales et enseignes nationales.
- Construire et piloter les plans d'affaires par compte.
- Développer le CA et la rentabilité des comptes stratégiques.
- Coordonner les équipes internes au service du compte.
Compétences recherchées
- Négociation à haut niveau (centrales, GMS).
- Vision stratégique et business plan.
- Analyse financière et pilotage de la marge.
- Influence et coordination transverse.
Salaire indicatif
Recruter un responsable grands comptes (kam) avec notre cabinet
Nous sommes un cabinet de recrutement de commerciaux spécialisé distribution. Notre méthode d'évaluation orientée résultats valide la capacité réelle à vendre, et notre connaissance du secteur nous permet d'aller chercher les bons profils, vite.
Besoin d'un responsable grands comptes (kam) dans une zone précise ? Nous intervenons notamment à Paris, Lyon, Lille, Marseille, Bordeaux, Nantes.
Questions fréquentes
Quel est le salaire d'un responsable grands comptes (kam) ?
Le package (fixe + variable) se situe généralement entre 50 et 80 k€ brut annuels, selon l'expérience, le périmètre et la région. Ordre de grandeur indicatif du marché.
Pourquoi confier ce recrutement à un cabinet spécialisé ?
Parce que nous évaluons réellement la capacité à vendre (mises en situation, prise de références, scorecards), pas seulement le CV. Nous chassons aussi les profils performants qui ne postulent pas sur les jobboards.
Combien de temps pour recevoir des candidats ?
Après le brief, nous présentons généralement une première short-list de profils qualifiés sous quelques semaines, avec un interlocuteur unique et un reporting régulier.
Intervenez-vous partout en France ?
Oui, nous recrutons des profils de responsable grands comptes (kam) sur l'ensemble du territoire, dans tous les grands bassins de la distribution.
Un commercial à recruter dans la distribution ?
Décrivez votre besoin : nous chassons et évaluons des profils de vente performants, puis nous vous présentons une short-list qualifiée.